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最近，業(yè)內(nèi)流傳消息稱，騰訊將斥重金收購(gòu)B2B平臺(tái)馬可波羅網(wǎng)，該網(wǎng)站并不被公眾熟知，但在采購(gòu)領(lǐng)域比較有名，截止去年，該網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)b2b第二，僅次于阿里巴巴，據(jù)說(shuō)，今年可能做到第一，如果這條收購(gòu)消息是其他時(shí)間發(fā)布的，也沒(méi)什么好談的，但在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（阿里巴巴將在9月19日上市），騰訊收購(gòu)一個(gè)僅次于阿里巴巴的網(wǎng)站，狙擊意味太濃厚了。
而且，還有一個(gè)重磅消息，說(shuō)是騰訊會(huì)給馬可波羅網(wǎng)一個(gè)微信入口。
馬可波羅是一個(gè)什么樣的公司呢，居然要騰訊給出如此優(yōu)厚的條件？B2B對(duì)于騰訊又能有什么價(jià)值呢？
馬可波羅是誰(shuí)？
這個(gè)公司比較低調(diào)，業(yè)界傳聞并不多，知情人士透露，創(chuàng)立于2007年的馬可波羅網(wǎng)是一個(gè)B2B采購(gòu)搜索引擎，商業(yè)模式跟阿里巴巴很相似，訂單通和金融服務(wù)是其主要收入，其在2009年便實(shí)現(xiàn)盈利。
其CEO蘇繼挺在2013年底的一次專訪中，提到了目前的近況：
“如今，馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)建立起了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，SKU達(dá)到了4個(gè)多億，中小企業(yè)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)1000萬(wàn)，流量是行業(yè)的前三，而在過(guò)去的幾個(gè)月里面，我們的用戶體驗(yàn)、搜索體驗(yàn)、注冊(cè)會(huì)員都已經(jīng)開(kāi)始超越阿里巴巴、慧聰?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，您可以隨意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索采購(gòu)各種商品試試，我們?cè)谏唐返钠奉?、?shù)量以及質(zhì)量上已超越他們了?！?/span>
而易觀國(guó)際去年9月發(fā)布的《2013中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
投資背景方面，2011年，英特爾和lg電子聯(lián)合注資，其中英特爾是一千萬(wàn)美元，但總額不詳，這次騰訊的投資額度深喉也沒(méi)有透露。該網(wǎng)站本打算2014年上市，但現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃有變。
還有一個(gè)八卦，其董事長(zhǎng)蘇繼挺和阿里巴巴CEO陸兆喜、京東集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東是中歐的同學(xué)。
B2B在電商領(lǐng)域是長(zhǎng)期潛伏的行業(yè)，知名公司并不多，但是，大多在悶聲發(fā)財(cái)，該網(wǎng)站便是其中之一，騰訊投資這家公司，也是認(rèn)可其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
但顯然，騰訊的投資不僅僅為了這些，憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，B2B也正在煥發(fā)第二春。
這兩年崛起的一個(gè)B2B企業(yè)便是科通芯城，從成立到上市也不過(guò)四年時(shí)間，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)接近100億元，現(xiàn)在港股市值已達(dá)到80億。
他們成功的一個(gè)重要因素便是通過(guò)微信來(lái)幫助工程師完成采購(gòu)，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上還在流傳著一篇文章，“如何通過(guò)微信做到100億”，感興趣的可以找來(lái)看看。
這就是我為什么一開(kāi)始說(shuō)給馬可波羅網(wǎng)一個(gè)微信入口是個(gè)重磅消息的原因。
通過(guò)手機(jī)端來(lái)完成整個(gè)采購(gòu)的流程，將極大的提高效率，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)何止幾萬(wàn)億，十幾萬(wàn)億都不在話下，所以，未來(lái)B2B不是沒(méi)落，而是一片藍(lán)海。
但B2B的崛起不可能靠簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)模式通過(guò)信息勾兌來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要有更深的商業(yè)模式改造，如今，跟騰訊的合作能給馬可波羅網(wǎng)帶來(lái)什么改變呢。
其實(shí)想像力非常巨大，騰訊的兩大武器，QQ和微信都可以被充分挖掘。如果商情信息可以直達(dá)QQ聊天窗口，僅這一條，采購(gòu)搜索引擎的威力便會(huì)有爆發(fā)性增長(zhǎng)，而馬可波羅網(wǎng)的首頁(yè)顯示已經(jīng)在開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。
在微信端的入口，更是可以為1000萬(wàn)會(huì)員企業(yè)建立移動(dòng)店鋪，這極大的豐富了微信的商業(yè)生態(tài)，也讓馬可波羅網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)轉(zhuǎn)型。
這是個(gè)可怕的想像空間，盡管B2B的采購(gòu)不一定在移動(dòng)端完成閉環(huán)，卻可以成為采購(gòu)的樞紐。
騰訊的戰(zhàn)略閉環(huán)
從此以后，騰訊再也不是一個(gè)針對(duì)C端消費(fèi)者的公司了，騰訊進(jìn)入B2B領(lǐng)域，目的可以歸納為三個(gè)：
第一，完成戰(zhàn)略閉環(huán)：
騰訊最近動(dòng)作頻繁，前段時(shí)間和萬(wàn)達(dá)、百度聯(lián)合發(fā)布戰(zhàn)略，建立“騰百萬(wàn)”聯(lián)盟再次發(fā)力O2O，去年收購(gòu)的大眾點(diǎn)評(píng)看來(lái)還不足以滿足騰訊的O2O戰(zhàn)略；今年年初，騰訊又戰(zhàn)略投資京東，現(xiàn)在把B2B行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)老大馬可波羅收入囊中，至此，騰訊完成了包括B2C，C2C，O2O，移動(dòng)電商，B2B等大電商的戰(zhàn)略閉環(huán)。
這也標(biāo)志著騰訊對(duì)企業(yè)的影響從信息層面（新聞、廣告）深入到交易層面（采購(gòu)、結(jié)算）。交易，就意味著資金的流動(dòng)，也意味著商業(yè)的動(dòng)向，如此深入的交易數(shù)據(jù)，對(duì)騰訊的業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)里的滲透，意義舉足輕重。
第二，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造。
用互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統(tǒng)企業(yè)，一定是騰訊的使命，但，騰訊顯然已經(jīng)不滿足于解決方案式的改造，而是要用戰(zhàn)略投資的方式進(jìn)行。
B2B雖然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，但已經(jīng)是傳統(tǒng)企業(yè)了，阿里巴巴在此方面也多年沒(méi)有創(chuàng)新，而科通芯城卻憑借微信實(shí)現(xiàn)了快速暴漲，雙方的整合，很有想像力！
第三，狙擊阿里巴巴。
這一點(diǎn)雙方都不會(huì)明面上承認(rèn)，但所有觀察家必然會(huì)替他們說(shuō)出背后隱藏的目的。
阿里有的，騰訊一定要有，阿里沒(méi)有的，騰訊也要趕緊布局。
今年第一季度，阿里70億投資銀泰，四個(gè)月后，騰訊與萬(wàn)達(dá)、百度達(dá)成50億的合作（也必須要承認(rèn)王健林的眼光很獨(dú)到，拉到了鐵一般的合伙人）；阿里有快的，騰訊有滴滴；阿里有高德，騰訊有大眾點(diǎn)評(píng)。
現(xiàn)在，騰訊對(duì)阿里巴巴的傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，針對(duì)性的布局了馬可波羅網(wǎng)，這是一盤好棋。
去年年底的時(shí)候，馬可波羅網(wǎng)董事長(zhǎng)蘇繼挺就說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)即將超過(guò)阿里巴巴成為B2B第一，但，阿里上市在即，馬可波羅網(wǎng)卻至今沒(méi)有對(duì)外公布數(shù)據(jù)庫(kù)第一，不知出于何因。
但其實(shí)，我更關(guān)注并購(gòu)對(duì)運(yùn)營(yíng)層面的創(chuàng)新，即便馬可波羅網(wǎng)超越阿里巴巴，但仍然是傳統(tǒng)模式的話，依然不能給資本市場(chǎng)講故事。除非在運(yùn)營(yíng)層面能否整合創(chuàng)新，那時(shí)候，馬可波羅才能和馬化騰聯(lián)手起來(lái)，成為“三馬”奔騰的局面。
